Comment gagner sur LinkedIn.

Remplir vos posts de tags ou de hashtags. Publier aussi souvent que possible pour plus de visibilité. Partager le plus possible les posts de votre entreprise. LinkedIn peut être un très beau canal pour votre entreprise, à condition de l’aborder de la bonne manière. Mais quelle est donc la bonne manière ?

7 étapes vers une stratégie LinkedIn gagnante

Les stratégies LinkedIn semblent pousser comme des champignons et tout le monde dit quelque chose de différent. Beaucoup de soi-disant « experts » semblent se contredire en permanence. Mais quelle stratégie va vraiment augmenter votre portée ? Nous avons suivi pendant un certain temps les 7 étapes suivantes et partageons désormais volontiers nos constats et nos expériences.

Étape 1 : Misez sur la qualité

Mettez toujours l’accent sur la qualité. Quel que soit le type de post que vous écrivez, veillez à ce qu’il soit visuellement attrayant et que le contenu du post apporte de la valeur au lecteur. Partagez des connaissances, des expériences, des réponses à des questions importantes ou des réalisations impressionnantes.

Notre expérience

Positive. En tant qu’entreprise, vous essayez toujours d’apporter de la valeur au client. Quand vous partagez des connaissances pertinentes, l’engagement sur un post augmente en flèche. Nous essayons de plus en plus souvent de partager des choses pertinentes sous forme de blogs comme celui-ci ou un autre type de post.

Étape 2 : Suivez les 6 ingrédients

Tout ça c’est bien joli, un post de qualité, mais comment l’écrit-on réellement ?

1. Captez l’attention dès les trois premières phrases. Les trois premières phrases doivent inciter le lecteur à cliquer sur « voir plus ».
2. Utilisez une police accrocheuse ou des émojis appropriés. Mais restez professionnel.
3. Placez au moins huit lignes de texte. Entre 1200 et 2000 caractères, c’est idéal.
4. Taguez des personnes et des entreprises, mais pas plus de 5. Veillez en outre à ce que les personnes taguées interagissent avec votre post.
5. Utilisez trois à cinq hashtags pertinents. Les posts avec plus ou moins de hashtags obtiennent parfois jusqu’à 40 % de portée en moins.
6. Réfléchissez à votre Call To Action (CTA). Que voulez-vous que les lecteurs fassent après avoir lu votre post ?

Notre expérience

Depuis que nous utilisons ces six « ingrédients », nous observons certaines augmentations. Pour un post où un tag pertinent a été utilisé, nous observons une augmentation de la portée (quand la personne taguée interagit avec le post). En outre, une police accrocheuse et de fortes trois premières phrases assurent un taux d’interaction plus élevé.

Étape 3 : Quel format utilisez-vous et pourquoi ?

Les formats les plus performants :
– Sondages (4,5× plus de portée)
– Document, PDF, etc. (2,5× plus de portée)
– Texte avec plusieurs photos (1,5× plus de portée)

Les moins performants :
– Posts avec des liens externes (0,5× de portée)
– Posts avec du « contenu verrouillé » (0,3× de portée)
– Posts partagés (0,1× de portée)

Veillez toujours à ce que le format de votre post soit pertinent par rapport au contenu. Un sondage doit par exemple réellement ajouter de la valeur et ne doit pas être utilisé uniquement pour créer plus de portée.

Notre expérience

Un PDF pertinent, ça marche. Régulièrement, nous publions un post avec un certain nombre de conseils. Nous transformons ces conseils en un PDF sous forme de diapositives. Cela fait que le taux d’interaction se situe parfois autour de 50 %. C’est beaucoup plus que la moyenne des autres posts. Nous avons aussi remarqué que le partage des posts fonctionne mieux pour certains comptes que pour d’autres, mais un commentaire obtient toujours un meilleur score.

Étape 4 : Le timing est crucial sur LinkedIn

Les meilleurs jours pour publier sont : mardi, jeudi et samedi. Samedi ? Oui, vous avez bien lu. Le samedi, 60 % des utilisateurs sont actifs et seulement 20 % publient du contenu. Autrement dit : le samedi est un jour avec beaucoup de visiteurs et peu de concurrence.

Le meilleur moment pour publier se situe entre 8h00 et 10h00 le matin. Les premières heures sont en effet cruciales pour la portée de votre post. Votre post est d’abord montré à un groupe restreint de vos abonnés. Ce panel test, comme on l’appelle, détermine si votre post décolle vers une grande portée ou s’il se noie dans le flux sans aucun succès.

Notre expérience

Nous publions surtout le matin pour nous assurer que le post soit au moins vu par le plus grand nombre possible de personnes dans notre panel test. Si vous publiez le post trop tard, moins de personnes verront le post dans les trois premières heures, et il y a donc moins de chances d’obtenir une grande portée.

Étape 5 : Les commentaires sont encore plus cruciaux

L’algorithme de LinkedIn a un classement de certaines actions et de leur valeur. À la première place se trouvent les « commentaires ». Les commentaires sont les plus efficaces quand on regarde la croissance de la portée de votre post. Vous voulez augmenter la portée du post de la page de votre entreprise ? Alors mettez-y un commentaire au lieu de le partager. Le classement complet est le suivant :

1. Commentaires
2. Clics sur « Voir plus »
3. Likes
4. Partage

Partager un post n’est donc pas le moyen de promouvoir la page de votre entreprise.

Notre expérience

Partager ne fonctionne en effet pas aussi bien qu’on le voudrait. Pour nous, la combinaison de commentaires et de tags fonctionne le mieux. Quand une personne taguée réagit au post, la portée grimpe en flèche. Nous voyons certes que certaines entreprises créent bel et bien de la portée en partageant. Mais alors on se demande tout de même quelle serait l’ampleur de la portée si toutes ces personnes avaient laissé un commentaire au lieu de partager.

Étape 6 : Réagissez à tout l’engagement

Surtout dans les 24 premières heures, il est important de réagir à tous les commentaires sous votre post. Positif ou négatif, faites savoir que vous appréciez le retour ou rejoignez la discussion avec votre propre avis. Réagissez toujours.

Notre expérience

Nous ne savons pas clairement si cela apporte quelque chose à la portée, mais c’est en tout cas une belle manière de rester en contact avec vos abonnés. Il est toujours judicieux de rejoindre une discussion sous votre post. Faites savoir quel est votre avis et mêlez-vous aux commentaires.

Étape 7 : Adoptez une stratégie de contenu diversifiée sur LinkedIn

La stratégie de contenu idéale pour LinkedIn se compose de 5 piliers. Ces 5 piliers sont :

1. Contenu personnel
Beaucoup de gens estiment que le contenu personnel n’a pas sa place sur LinkedIn. Mais une histoire personnelle bien écrite peut justement générer énormément d’engagement. Le contenu personnel abaisse le seuil pour établir une connexion avec quelqu’un.

2. Contenu de leadership éclairé
Montrez que vous avez des connaissances et partagez aussi ces connaissances. N’ayez pas peur de donner du savoir aux lecteurs.

3. Contenu événementiel
Vous organisez un événement ou y assistez ? Faites-le alors savoir sur LinkedIn. Faites savoir que les gens peuvent vous y trouver. Qui sait, vous croiserez peut-être certaines de vos relations.

4. Contenu USP
Attention à ne pas jeter systématiquement les posts orientés vente. Partagez plutôt de beaux cas clients, des avis ou d’autres résultats obtenus. Montrez que vous êtes la personne vers qui le consommateur peut se tourner, sans en faire un argumentaire de vente exagéré.

5. Actualité/actualités de tiers
Vous voyez passer un chouette blog sur un site (indépendant) ? Vous pouvez le partager sur votre propre page LinkedIn en y ajoutant votre propre avis. Montrez ce que vous en pensez et demandez à vos relations leur avis. La façon idéale de lancer une discussion positive.

Notre expérience

« La stratégie de contenu idéale », c’est déjà quelque chose à affirmer comme ça. Ce sera différent pour chacun. Le contenu personnel qui, prétendument, n’a pas sa place sur LinkedIn fonctionne surtout bien pour votre page personnelle. Les pages d’entreprise en profitent moins. Les quatre autres piliers sont de beaux sujets à explorer. Réfléchissez surtout à ce que vos abonnés veulent voir et continuez à publier régulièrement.

Conclusion

Après avoir suivi ces étapes, nous avons en tout cas une planification de contenu plus rigoureuse pour LinkedIn. Nous avons choisi un objectif et misons pleinement dessus avec une stratégie adaptée. Nos résultats s’améliorent lentement et le nombre d’abonnés continue de croître.

Est-ce LA stratégie pour croître sur LinkedIn ? Jusqu’à présent, ça l’est bien pour nous, mais nous n’osons pas dire si c’est le cas pour tout le monde. Notre conseil : essayez-la pendant quelques mois et voyez ce qui change dans les résultats. Votre portée explose ? Alors continuez certainement. Cela n’apporte rien à votre page ? Alors nous pourrons peut-être regarder cela avec vous et arriver ensemble à une stratégie gagnante.