So gewinnst du auf LinkedIn.

Deine Beiträge mit Tags oder Hashtags vollstopfen. So oft wie möglich posten für extra Sichtbarkeit. Die Beiträge deines Unternehmens so oft wie möglich teilen. LinkedIn kann ein wirklich schöner Kanal für dein Unternehmen sein, solange du ihn nur auf die richtige Weise angehst. Aber was ist nun die richtige Weise?

In 7 Schritten zu einer gewinnenden LinkedIn-Strategie

LinkedIn-Strategien scheinen wie Pilze aus dem Boden zu schießen, und alle sagen wieder etwas anderes. Viele sogenannte „Experten“ scheinen sich ständig zu widersprechen. Aber welche Strategie wird deine Reichweite wirklich vergrößern? Wir haben eine Zeit lang die folgenden 7 Schritte befolgt und erzählen jetzt gerne von unseren Erkenntnissen und Erfahrungen.

Schritt 1: Fokus auf Qualität

Lege den Fokus immer auf Qualität. Was für einen Beitrag du auch schreibst, sorge dafür, dass er visuell ansprechend ist und dass der Inhalt des Beitrags einen Wert für den Leser hat. Teile Wissen, Erfahrungen, Antworten auf wichtige Fragestellungen oder beeindruckende Leistungen.

Unsere Erfahrung

Positiv. Als Unternehmen versucht man immer, Mehrwert für den Kunden zu schaffen. Wenn du relevantes Wissen teilst, wird das Engagement bei einem Beitrag in die Höhe schießen. Wir versuchen immer öfter, relevante Dinge in Form von Blogs wie diesem oder einer anderen Art von Beitrag zu teilen.

Schritt 2: Befolge die 6 Zutaten

Alles schön und gut, so ein qualitativer Beitrag, aber wie schreibst du den eigentlich?

1. Fessele die Aufmerksamkeit in den ersten drei Sätzen. Die ersten drei Sätze müssen ein Trigger für den Leser sein, auf „See more“ zu klicken.
2. Nutze eine auffällige Schriftart oder passende Emojis. Aber bleib professionell.
3. Platziere mindestens acht Zeilen Text. Zwischen 1200 und 2000 Zeichen ist ideal.
4. Tagge Menschen und Unternehmen, aber nicht mehr als 5. Sorge außerdem dafür, dass die getaggten Personen mit deinem Beitrag interagieren.
5. Nutze drei bis fünf relevante Hashtags. Beiträge mit mehr oder weniger Hashtags bekommen manchmal bis zu 40 % weniger Reichweite.
6. Denk über deinen Call to Action (CTA) nach. Was möchtest du, dass die Leser tun, nachdem sie deinen Beitrag gelesen haben?

Unsere Erfahrung

Seit wir diese sechs „Zutaten“ nutzen, sehen wir bestimmte Steigerungen. Bei einem Beitrag, in dem ein relevanter Tag genutzt wurde, sehen wir eine Steigerung der Reichweite (wenn die getaggte Person mit dem Beitrag interagiert). Außerdem sorgen eine auffällige Schriftart und starke erste drei Sätze für eine höhere Interaktionsrate.

Schritt 3: Welches Format nutzt du und warum?

Die Formate mit der besten Performance:
– Umfragen (4,5× mehr Reichweite)
– Dokument, PDF usw. (2,5× mehr Reichweite)
– Text mit mehreren Fotos (1,5× mehr Reichweite)

Die Formate mit der schlechtesten Performance:
– Beiträge mit externen Links (0,5× Reichweite)
– Beiträge mit „Gated Content“ (0,3× Reichweite)
– Geteilte Beiträge (0,1× Reichweite)

Sorge immer dafür, dass das Format deines Beitrags relevant für den Inhalt ist. Eine Umfrage muss zum Beispiel wirklich zum Wert beitragen und darf nicht einfach nur genutzt werden, um mehr Reichweite zu erzeugen.

Unsere Erfahrung

Eine relevante PDF punktet. Regelmäßig veröffentlichen wir einen Beitrag mit einigen Tipps. Diese Tipps verarbeiten wir in einer PDF in Form von Slides. Das sorgt dafür, dass die Interaktionsrate manchmal um die 50 % liegt. Das ist viel mehr als der Durchschnitt der anderen Beiträge. Wir haben auch bemerkt, dass das Teilen von Beiträgen für manche Accounts besser funktioniert als für andere, aber ein Kommentar punktet immer besser.

Schritt 4: Timing ist entscheidend auf LinkedIn

Die besten Tage zum Posten sind: Dienstag, Donnerstag und Samstag. Samstag? Ja, das liest du richtig. Am Samstag sind 60 % der Nutzer aktiv und nur 20 % posten Content. Anders gesagt: Samstag ist ein Tag mit vielen Besuchern und wenig Konkurrenz.

Die beste Uhrzeit zum Posten liegt zwischen 8:00 und 10:00 Uhr morgens. Die ersten Stunden sind nämlich entscheidend für die Reichweite deines Beitrags. Dein Beitrag wird zunächst einer ausgewählten Gruppe von Followern gezeigt. Dieses sogenannte Testpanel bestimmt, ob dein Beitrag zu einer großen Reichweite durchstartet oder ohne jeden Erfolg im Getümmel untergeht.

Unsere Erfahrung

Wir posten vor allem morgens, um dafür zu sorgen, dass der Beitrag zumindest von so vielen Menschen wie möglich in unserem Testpanel gesehen wird. Platzierst du den Beitrag zu spät, sehen weniger Menschen den Beitrag in den ersten drei Stunden, und es besteht also weniger Chance auf eine große Reichweite.

Schritt 5: Kommentare sind noch entscheidender

Der Algorithmus von LinkedIn hat eine Bewertung bestimmter Aktionen und ihres Werts. Auf Platz 1 stehen „Kommentare“. Kommentare sind am effektivsten, wenn wir uns das Wachstum der Reichweite deines Beitrags anschauen. Möchtest du die Reichweite des Beitrags deiner Unternehmensseite vergrößern, dann setze einen Kommentar darunter, statt ihn zu teilen. Die vollständige Bewertung sieht so aus:

1. Kommentare
2. Klicks auf ‚See more‘
3. Likes
4. Share

Einen Beitrag zu teilen ist also nicht der Weg, um deine Unternehmensseite zu bewerben.

Unsere Erfahrung

Teilen funktioniert tatsächlich nicht so gut, wie man es sich wünschen würde. Für uns funktioniert die Kombination aus Kommentaren und Tags am besten. Wenn eine getaggte Person auf den Beitrag reagiert, schießt die Reichweite in die Höhe. Wir sehen aber, dass manche Unternehmen durchaus Reichweite durch Teilen erzeugen. Aber dann fragt man sich doch, wie groß die Reichweite wäre, wenn all diese Menschen stattdessen einen Kommentar hinterlassen hätten.

Schritt 6: Reagiere auf jedes Engagement

Vor allem in den ersten 24 Stunden ist es wichtig, auf alle Kommentare unter deinem Beitrag zu reagieren. Positiv oder negativ, lass wissen, dass du das Feedback schätzt, oder steig mit deiner eigenen Meinung in die Diskussion ein. Reagiere immer.

Unsere Erfahrung

Ob das etwas für die Reichweite bringt, ist uns nicht klar, aber es ist auf jeden Fall eine schöne Art, mit deinen Followern in Kontakt zu bleiben. Es ist immer klug, sich an einer Diskussion unter deinem Beitrag zu beteiligen. Lass wissen, was deine Meinung ist, und misch dich unter die Kommentare.

Schritt 7: Setze auf eine vielfältige Content-Strategie auf LinkedIn

Die ideale Content-Strategie für LinkedIn besteht aus 5 Säulen. Diese 5 Säulen sind:

1. Persönlicher Content
Viele Menschen finden, dass persönlicher Content nicht auf LinkedIn gehört. Aber eine gut geschriebene persönliche Geschichte kann genau für eine ganze Menge Engagement sorgen. Persönlicher Content senkt die Schwelle, um eine Verbindung mit jemandem einzugehen.

2. Thought-Leadership-Content
Zeig, dass du Wissen hast, und teile dieses Wissen auch. Hab keine Angst, Wissen an die Leser weiterzugeben.

3. Event-Content
Organisierst du ein Event oder bist du bei einem dabei? Lass es dann auf LinkedIn wissen. Lass wissen, dass Menschen dich dort finden können. Wer weiß, vielleicht triffst du sogar einige deiner Kontakte.

4. USP-Content
Pass auf, dass du nicht verkaufsorientierte Beiträge komplett aussortierst. Teile stattdessen schöne Kundenfälle, Bewertungen oder andere erzielte Ergebnisse. Zeig, dass du derjenige bist, an den sich der Verbraucher wenden kann, ohne daraus eine übertriebene Verkaufsansprache zu machen.

5. Aktuelles/Neuigkeiten von Dritten
Einen schönen Blog auf einer (unabhängigen) Seite vorbeikommen sehen? Das kannst du auf deiner eigenen LinkedIn-Seite mit deiner eigenen Meinung dazu teilen. Zeig, was du darüber denkst, und frag deine Kontakte nach ihrer Meinung. Die ideale Art, eine positive Diskussion zu starten.

Unsere Erfahrung

„Die ideale Content-Strategie“, das ist schon einiges, um es einfach so zu behaupten. Für jeden wird das anders sein. Der persönliche Content, der angeblich nicht auf LinkedIn gehört, funktioniert vor allem gut für deine persönliche Seite. Unternehmensseiten profitieren hiervon weniger. Die anderen vier Säulen sind schöne Themen, mit denen man sich beschäftigen kann. Denk vor allem darüber nach, was deine Follower sehen möchten, und poste weiterhin regelmäßig.

Fazit

Nach dem Befolgen dieser Schritte haben wir zumindest eine straffere Content-Planung für LinkedIn. Wir haben ein Ziel ausgewählt und setzen voll darauf mit einer passenden Strategie. Unsere Ergebnisse werden langsam besser, und die Zahl der Follower wächst weiter.

Ist das DIE Strategie, um auf LinkedIn zu wachsen? Bisher ist es das für uns durchaus, aber wir wagen nicht zu sagen, ob das für jeden der Fall ist. Unser Rat: Probiere es ein paar Monate lang aus und schau, was sich an den Ergebnissen ändert. Schießt deine Reichweite in die Höhe? Dann mach auf jeden Fall weiter. Bringt es nichts für deine Seite? Dann können wir vielleicht mit dir mitschauen, und wir kommen gemeinsam zu einer gewinnenden Strategie.