Adwords. Pourquoi presque tous les propriétaires de sites essaient cela et jettent de l’argent par les fenêtres.

Oui, vous avez bien lu. Jeter de l’argent. Je pourrais aussi appeler ça faire un don à Google, mais ça revient au même.
Vous voulez obtenir un avantage énorme sur votre concurrence en matière d’Adwords ? Lisez alors attentivement ce blog…
Vous apprendrez :

1. Pourquoi tout le monde a si envie d’essayer Adwords
2. Quelle est peut-être la plus grande erreur que presque tout le monde commet avec Adwords (agences marketing comprises)
3. Comment devenir l’une des rares entreprises qui font de la publicité sans jeter d’argent par les fenêtres.

Mais d’abord quelque chose sur :

Monopoliste et machine à cash Google

Précisons-le d’emblée : Google n’est pas notre ami. Bien sûr, il rend le monde un peu plus convivial grâce à ses logiciels, et les choses vont beaucoup plus vite en ligne depuis l’arrivée et le développement de Google. On ne peut pas le nier.
Mais n’oublions pas que Google gagne ainsi des milliards grâce à nous, et en sait par ailleurs à peu près plus sur nous que nous-mêmes. Ces données, ils les utilisent ensuite à nouveau pour gagner encore plus d’argent.
Pourquoi je vous dis ça : Google n’a pas votre intérêt à cœur en tant qu’annonceur, il veut simplement gagner le plus d’argent possible. Et il y excelle particulièrement.

Pourquoi presque tout le monde commence-t-il par Adwords ?

Adwords est peut-être le canal marketing le plus accessible pour les sites web. En quelques minutes, vous avez une campagne en ligne et vous êtes en haut de Google.
Il convient à tous les budgets marketing, et vous pouvez, pour ainsi dire, payer 1 € par jour. Vous payez aussi au clic, ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un arrive réellement sur votre site. Ces
raisons font qu’il n’y a presque aucun entrepreneur qui ne connaisse Adwords.
« Mais ce sont de bonnes raisons, non ? » vous demandez-vous peut-être.
C’est exact. Il n’y a en principe rien de mal à ce canal marketing. Seulement, il est tout aussi facile de brûler de l’argent dans Adwords que de configurer une campagne Adwords.

Il y a des choses plus amusantes à faire avec votre argent, non ?

Alors, où est-ce que ça déraille ?

Ça déraille parce qu’on pense que Google est notre ami. Que, sans penser à leur propre portefeuille, ils vous donnent les meilleures recommandations pour réussir. Si Google pouvait parler, voici ce qu’il aurait dit :

« Entrez votre site et nous vous proposerons une liste des meilleurs mots-clés »

« Nous savons quelle est votre meilleure stratégie d’enchères, laissez-nous surtout l’optimiser »

« Pourquoi seulement le réseau de recherche ? Nous affichons aussi les publicités par défaut sur le Réseau Display »

« Nous déterminons quelles publicités fonctionnent bien et lesquelles non, et ajustons les diffusions en conséquence »

Et que pensent tous les pauvres entrepreneurs du web : Oui, Google saura bien ce qui est le mieux pour moi.
Et c’est là que ça déraille. Bien sûr, Google sait que des annonceurs satisfaits valent de l’argent, et toutes leurs recommandations ne peuvent pas vraiment finir à la poubelle, mais Google pense d’abord à son propre profit. Suivre aveuglément ce que Google recommande est donc particulièrement naïf.
Les conséquences que j’ai constatées à cause de cela chez de nombreuses entreprises :

• Des termes de recherche non pertinents et trop larges dans les groupes d’annonces parce que Google les a recommandés
• Les publicités les moins performantes sont diffusées plus souvent
• Les enchères pour les mots-clés dérapent parce que Google est autorisé à les déterminer lui-même
• Même si vous choisissez des publicités uniquement sur Google, Adwords a par défaut la case cochée pour aussi diffuser sur le réseau display
• Etc.

Peut-on en vouloir à Google pour cela ? Je crois que oui, en partie. Ils feront absolument de leur mieux pour tout optimiser automatiquement du mieux possible, mais tant que cela ne donne pratiquement aucun résultat, ils ne devraient pas autant cacher les options manuelles.
On ne peut en tout cas pas en vouloir à Google de vouloir gagner de l’argent lui-même. Ce serait naïf d’attendre d’eux qu’ils existent pour nous aider.
Récemment, un nouveau client est venu nous voir, qui dépensait 3 000 € par mois sur Adwords. Nous avons résolu pour lui les problèmes mentionnés ci-dessus. Résultat : il dépense désormais 1 000 € par mois alors que le nombre de commandes a augmenté.

Comment devenir l’une des rares entreprises qui gagnent de l’argent au lieu d’en jeter avec Adwords ?

Vous voulez utiliser Adwords de la bonne façon, pour que ça vous rapporte de l’argent au lieu de vous en coûter ? Regardez alors les conseils suivants :

1. Investissez du temps dans la configuration du compte sans tout laisser déterminer par Google. Choisissez par exemple une enchère au CPC manuelle et ne définissez pas d’objectif publicitaire.
2. Ne choisissez que des mots-clés pertinents pour votre activité, et créez des publicités distinctes par sujet spécifique pour améliorer la pertinence
3. Misez sur des mots-clés à forte intention d’achat. La conversion est par exemple particulièrement élevée lorsque quelqu’un recherche une marque payante, car cette personne sait déjà exactement ce qu’elle cherche.
4. Mesurez toutes les performances et optimisez vous-même. Regardez quels mots-clés/publicités/audiences/appareils/emplacements fonctionnent bien et ajustez vos enchères et votre ciblage en conséquence.

Malheureusement, nous ne pouvons pas être exhaustifs quant au nombre de conseils. Adwords est particulièrement vaste, et ce n’est pas pour rien que des formations entières sont proposées sur ce programme. Vous voulez recevoir un conseil personnalisé ? C’est aussi possible. Envoyez-nous un message et nous vous dirons tout ce qui est encore important pour faire de la publicité sur Adwords.

Vous voulez un scan Adwords gratuit ?

Chez Webba, nous en avons assez de voir tant d’entrepreneurs, sans s’en rendre compte, faire un don à Google sans rien recevoir en retour. C’est pourquoi nous proposons désormais temporairement un scan Adwords gratuit. Vous êtes curieux de savoir si vos campagnes Adwords ou votre marketing en ligne peuvent être améliorés ? Alors demandez dès maintenant notre scan et nous vous fournirons un conseil sur mesure.